国内抓娃娃在曩昔10余年中，给一般顾客留下了一些固有的形象，比方审美较差的机器外形，质量较低的娃娃，以及在室内外随意散摆的消费环境等。跟着消费环境全体晋级的需求到来，娃娃机职业呈现了连锁品牌的运营形式，并获得了用户的正面反应。这印证了“只需有好的产品供给，需求便是旺盛的”这句话。
从上一年下半年以来，
在线抓娃娃
突获人气，据不完全统计，截止到 12 月份，供给在线抓娃娃服务的互联网产品已近百家，且仍呈递加之势。就在前不久，组建于 2016 年 9 月的在线娃娃机处理计划商“超体云”获得了千万级天使轮融资。在超体云COO雷吉科看来，在线娃娃机形式的呈现，与消费晋级一脉相承。从玩家的视点，它是体会式消费晋级；从职业的视点看，它是物联网和直播技能磕碰。它打破了空间的限制，敏捷建立起触达用户的途径，完成了产品和服务的快速迭代，构成对用户需求的满意。
转眼之间，在线娃娃机已构成完好的工业链条。首要分红四大类：传统娃娃机制造商、在线娃娃机软硬一体化处理计划供给商、独立的在线抓娃娃 App 和娃娃以及其他耗材供货商。而超体云科技便是一家供给在线娃娃机软硬一体化处理计划的企业级服务公司。超体云是一家软硬一体化的处理计划供给商，其自行研制的新式娃娃机——Catch U系列，包含线下和线上两种版别。
雷吉科介绍，线下版别的外观紧随当下审美，而且每台装备了一块1080P屏幕。机器集成了移动付出和后台办理模块，完成“傻瓜式”布置和办理；线下版别曾与YY进行过屡次线下活动协作，并经过屡次迭代，到达安稳性强、性价比高以及可保护等特色。超体云能够在24小时内经过标准化的 SDK 嵌入，为B端产品完成在线抓娃娃的功用，尽可能下降客户在技能方面的投入。在产品形状上，支撑 App 和 H5，适配大部分运用场景，也会依据客户的用户特点和产品特性给予其运营主张，包含战略拟定和娃娃选品等。
根据线上线下全掩盖，客户从下单到系统接入，以及后续的保护和娃娃供给，超体云在每一个模块上都供给支撑，并对每一个环节进行迭代，保证客户的需求得到及时杰出的呼应，打造一站式的客户接入系统。
比照这条赛道上的玩家，超体云与单纯处理付出和后台办理的形式不同，更聚集于娃娃机产品自身。“娃娃机是线上线下流量的转化利器，所以超体云的定位十分明晰，即为不同的流量场景供给软硬一体化处理计划。”雷吉科着重，团队具有这样的产品研制才干。
据他介绍，现在团队成员将近30人，在面向B端用户的产品开发和运维过程中，积累了许多的服务B端客户的经历。针对现在在线抓娃娃这一范畴的趋势，雷吉科预判，在线娃娃机很快会进入白热化竞赛的格式。假如把实体娃娃机晋级成线上娃娃机，创业者会遇到十分多的技能和产品应战，所以他们需求这样软硬一体的处理计划。
其实，抓娃娃这件事看似简略，若要为用户C端供给实在的抓娃娃体会，做到不延时、不卡顿、画面明晰、操作快捷，对技能的要求是十分高的。创业者不仅仅需求处理在线娃娃机的底层物联网+直播技能，还要做好产品设计以及流量获取。“现在不少自带大流量的企业也进入了这个商场，比方咱们的协作伙伴 YY 和蘑菇街，他们经过运用超体云的技能服务让他们的产品具有了在线娃娃机的功用，很快就能够运用他们老练的流量资源。“
但是，这些大流量玩家对缺少初始流量的创业者来说，是十分大的要挟，假如创业者直接做出2C的产品又会面对巨大的流量获取压力。所以超体云凭仗技能优势来赋能更多的创业者和互联网公司，协助其快速进入在线娃娃机的商场。
在线娃娃机形式看似简略，但其实不是靠单一要素就能够做成功。好久之前，也有创业者在寻找机会，但在抓娃娃这件工作上无疾而终。雷吉科以为当时步入了适宜的窗口期，首要根据几点判别：
直播形式的鼓起。人们关于在手机上经过视频进行互动认知度现已十分高了。流量渠道的成型，流量需求有多维度的变现手法。
娃娃机职业晋级需求。不管是在玩法，仍是在娃娃的选品上，而且在线的形式，符合了移动用户群碎片时刻多过整块时刻的现实。
软硬结合处理计划的老练。创业者无论是自己处理在线娃娃机的中心技能问题，仍是运用超体云这的服务，完成娃娃机的完美互动便是需求霸占许多技能难题的，这其实也是超体云的价值地点。
以上几点既是机会更是应战，这要求要为客户供给完好的服务体会，需求供给每个环节上的支撑，包含多样的产品形状，老练的娃娃收购供给链，完好的产品运营战略，以及安稳的后端运维等。
谈及超体云的优势以及在商场竞赛中的决胜法宝，其实十分朴素，“便是产品和服务”。归纳起来，做服务商的商业逻辑便是“协作共赢，成人达己”。超体云采纳的首要计划是“根底费用+运营分红”的方法，与客户构成利益共同体，能够到达更好的服务作用。
现在，超体云的客户包含 YY、蘑菇街、战旗直播、娃娃共和国、么么直播等累计超越 50 家互联网公司。雷吉科坦言公司面对的最大的应战，是满意客户的高标准和多样化需求，包含产品运用场景，娃娃选品和仓储物流等服务，差异化的运营战略等等。为此，公司组建了7*24的运营和运维团队，即时呼应客户需求。
作为一家技能型公司，雷吉科知晓技能和运营在处理计划中的重要程度，这与老练的互联网产品的打造并无二致。“技能决议产品上限，而运营决议下限。一个好的处理计划要保证上限和下限都足够高，才干协助客户更好的到达方针。”自上一年9月正式上线以来，截止上一年年末，其线上娃娃机事务单月到达月流水300万左右，雷吉科估计本年有望完成5千万的营收总额。